谈了8小时反悔，销售气昏住院，我只对客户说一遍，成了阿里销冠

最近，在一个社交媒体上爆料了这么一件事情，一名业务员，在跟客户谈生意的时候，他耐心的跟客户聊了8个小时。然而最后客户后悔了，又说不买。销售人员一听，顿时受不了这样的落差，被气的住进了医院。

销售人员本来跟客户谈得非常融洽，两个人整整的聊了8个小时，也许他认为自己付出了这么多，应该是要得到回报的，等到客户也答应买车时，并且签好了相关的手续，他长长的舒了一口气。让他没有想到的是，客户交钱的时候，却犹豫了，他说要回家商量一下。

销售人员一听这个消息......

很多人都在说，销售太难当了。

然而有这么一个人，他的前半生，没有上过大学，18岁就进入社会打拼，前后换过18份工作，却一无所成……

他的后半生，进入阿里，第二年就拿下全球销售冠军，成为阿里业绩增长最快的人，还带领阿里垫底的团队实现月赚千万！

就连马云都对他说：我很钦佩你，贺学友！

贺学友，阿里前全球销售冠军，阿里铁军销售战神。

他对赌马云，他跳入西湖。

贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前，曾是个不折不扣的小人物。

高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。

来阿里之前，他前前后后换了18份工作，打过工，做过小生意，屡败屡战，还欠了一屁股债，后来没办法才做了销售。

谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，却疲于奔波，一度想放弃。

直到27岁，不仅一事无成，还欠了一屁股债。

加入阿里巴巴前半年，他依然过得浑浑噩噩，没有目标。

但是在年会上，一个跟他业绩不相上下的同事，却用一个月时间成功翻盘，拿下全球销售冠军！这对贺学友的刺激非常大。

他不甘心落后于人，在年会上发下誓言：我要成为明年的全球销售冠军！

为此，他当众和马云打赌：拿下365万的业绩，78%的续签率！

如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，他就自觉主动去跳西湖。

谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。

于是，他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。

那一年，他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：把顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！

最终，他凭借一腔热血和实打实的销售实战心法，拿下了630万的销售业绩，成为当之无愧的全球TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！

基本工资除外，贺学友光佣金就拿到了近百万，一口气给爸妈在上海买了两套房！

三十而立，这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。

但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%，在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个助理，真的毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！

三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

平凡人做非凡事，贺学友，一跳成名。但是他的传说，才刚刚开始……

从高中学历到阿里全球销售冠军，他炼成一套百战百胜的顶级销售心法。

作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事。

许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。

因为名声在外，有个外地老销售找到他，他和对方聊了1个小时。

对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是签单能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。

他当时只给了对方1个建议：每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再与客户坚持沟通10分钟，找到他犹豫的重点。

原因很简单：客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。

找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。

而成交的可能就是这样流失掉的：再次约谈客户，他有100种理由拒绝你，不一定露面了。

一群绵羊在一起只能吃草，但是一个狮子带领的绵羊，就能吃肉。

贺学友用他总结的销售秘诀拯救了一个团队、一家企业！

2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。

到了东莞，他就彻底傻眼了：东莞当时的业务，只能用尸横遍野来形容。

团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境，企业也濒临倒闭。

销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。而企业也是靠着销售额吃饭，没有订单，大家一起下岗。

最困难的是面对底下员工期待的眼神：他们没了业绩，注定会被辞退，怎样才能对得起他们的期待？

最终，贺学友正是运用自己总结出来的方法，找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。

他最终想到了一个办法，用巧妙的手段邀约到了KP来大陆，顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万！

这个办法，贺学友没有藏私，写进了销售秘诀里。

那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售秘诀，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了近百万的佣金。

他不仅仅自己拿下TOP，还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。

公司也起死回生，从垫底要关门的分公司成为了阿里分公司里最闪亮的明星企业。

马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。

贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩，见到了后天的太阳！