|
苍鼎天下讲解双节来临，从某东官网看节日营销每当各大节日到来的时候，我们都会感叹道商家们的头脑精细，怎么变着法的从你的口袋里拿走你的“血汗钱”。如今，“有节靠节无节造节 ”，已经成为商家提高业绩的必杀计，团购、秒杀、以旧换新、砍价等促销手段层出不穷。这不，今年的的国庆节和中秋节同时到来，双喜里门，商家们自然不会错过这次机会。 节日营销活动，就是在节日期间利用消费者节日心理，综合运用广告、打折、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。节日消费的特殊心理也决定了节日营销要有自己独特的营销方法。京东商城就从这一点出发，从国民期待的双节，时下流行的手机话题，中秋节吃月饼，买手机打折以及大闸蟹，综合运用把握消费者的心里。
节日营销活动
一、知己知彼，把握趋势 节日营销不是某几家行业巨头开展的营销战，而成为整个行业对消费者疯狂争夺。在这种情况下，及时了解竞争对手情况显得至关重要，如果能够掌握竞争对手所选择的传播媒介、促销品类、促销力度、活动区域、终端战术等情况就可以针对其情况制定出钳制策略，从而开展更有效、更节约成本、避免同质化的节日营销。 在这场对消费者争夺中，消费者往往是用脚选择的。了解消费者也是节日营销的关键。目标消费者是谁？他的节日消费习惯是什么？他喜欢的促销形式是什么？等等。这些因素直接决定了企业采取什么样的促销主题、传播方案、促销品类、促销力度。总之，只有明确这些问题后，营销活动才能更具针对性，更有执行力、更能达到预期效果。
二、文化嫁接，借鸡生蛋 节日是人们在生产生活中形成的风俗习惯，其本质是一种民俗文化。从营销价值观看来，品牌也是文化的一部分，文化就是价值观，价值观就是需求及标准，需求标准决定品牌定位，做品牌、就是做文化！节日营销能否有效的将企业的品牌文化与节日民俗文化有效嫁接，决定了节日营销活动能否吸引众多的消费者，能否在消费的同时认同品牌产生品牌好感，能否带来良好的市场效益。 京东的首页滚动banner以及促销活动就紧跟着双节的节奏，从热点出发。
双节来临
三、用创意与互动攻占消费者心智 消费者在节日营销的炮火里不能说是身经百战也算是对商家的“伎俩”烂熟于心，可以说赢得消费者内心越来越难。大众消费逐渐向个性消费转变，创意营销和个性服务成为新的需求热点。 要想给消费者耳目一新的感觉，好的主题是不可或缺的，它必须要具备吸引力、冲击力、记忆力这三个要素，这样才能更有利于传播，达到最好的传播效果。促销形式的创意化与互动化影响着消费者参与的热情。单纯买赠、折扣、积分、抽奖等传统的方法已经不能引起消费者兴趣，满街“2折起”消费者又会注意谁的品牌呢？如果把多种促销方法进行创意的组合可能会产生意想不到的效果。京东网站的手机端，在国庆打折的下面，也有其他的相关产品的打折，成功引导消费者的消费渠道。
节日营销
总之，搞好节日营销，要做好充分的准备，把各种可能的因素考虑周到，这样节日促销才能够为企业提升业绩、为品牌增加影响力。在此，小编推荐企业云网站，移动品牌营销专家！对于企业品牌的塑造，建网站是基础，如何建好网站，利用网站为企业做好互联网品牌营销，一直是企业云网站前进的方向。在当前互联网迅速发展的时代，企业网站已是创业必备，利用互联网打造属于自己的一片天，做好企业品牌营销。 |
