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苍鼎天下分享如何给周杰伦推销减肥茶?

昨天小编突然脑子里灵光一现,想到一个世界难题

如何给周杰伦推销减肥茶

很多杰伦粉丝会关心杰伦“谜之身材”

从前的他还是帅气逼人,演偶像剧也不在话下。



但自从入了珍珠奶茶的坑

便一发不可收拾......



做节目时忘不了珍珠奶茶



开发布会时也忘不了珍珠奶茶



甚至面对粉丝的减肥要求

直言回答照喝不误


     所以面对从心底爱喝奶茶的周杰伦,如何才能成功推销一款减肥茶?有的人觉得很容易,毕竟周董都发福了,多给他照照镜子,推销减肥茶应该不难。但有的人觉得,根本不可能戒奶茶是不可能戒奶茶的。这辈子周杰伦都不可能戒奶茶,想要周杰伦喝减肥茶?简直是做梦!那么问题来了!如果变成我们呢?我们如何给客户卖“减肥茶”呢?如何做才可以让客户很快的了解产品,并成功的让客户任同我们并选择与我们合作呢?



从营销的角度来说

做用户需求有三个阶段

跟随用户、比肩用户、引领用户


跟随用户


   那些觉得向周杰伦推销减肥茶不可能的人处于跟随用户阶段,放在我们产品也可以这么说,有这样想法的人群,也是产品营销的初级阶段。这一阶段从用户现有的认知出发,营销主张满足用户当下的需求。因为是用户熟悉的内容,所以风险低,同时收益也低。但跟随用户并不就意味着无法推销产品,而是要顺着用户的思维转变产品在用户心中的印象。

   比如,在周杰伦的认知中,奶茶是好喝的,而先入为主认为减肥茶是不好喝的,甚至是有副作用的。因此,在这一阶段,产品营销就应该主张减肥茶跟奶茶一样好喝,并且没有副作用。这样才能成功吸引周杰伦的注意。

   在我们的产品营销中也是如此,这里参照我们太原某位手机厂商客户的张总来说,之前张总一直做的都是户外广告,通过户外广告的宣传,收益也还算可观,后来电话拜访到张总后,张总本身是70后,对网络这块不太了解,所以本身是不太想做的,但是后来在电话里了解到,网络营销覆盖面广,无地域限制,支出也比较小,更可以在网络上拉到订单,所以才答应见面,在与业务经理洽谈中,张总一直拿户外广告与网络营销在做对比,害怕会没有效果,但是业务经理明确的告知张总:“效果方面您不要担心,毕竟您做户外广告效果都这么好,做网络推广效果会更好,两种推广相结合的话,覆盖面更广,受众更多,线上线下全联动,效果肯定差不了!”张总对我们的产品抱以希望,期待后续的进展!


比肩用户


在比肩用户阶段,我们需要有足够的同理心,不光是知道用户需要什么,更要知道用户为什么需要它,它给用户带来了什么价值,又带来了什么障碍等等。

   应用到推销减肥茶这个题目中,我们可以得知奶茶可以给周杰伦带来口感与味蕾的愉悦,但一定也会带来加速肥胖的烦恼。虽然他口头上说“珍珠奶茶照喝”,但作为一个歌手与演员,一定会有需要控制体型的时候。这样就给了推销减肥茶一个切入点,即把减肥茶看成是准备演唱会的一个工具,此时周杰伦喝减肥茶就不再只是味蕾的需要,更是增添了工作的需要。从用户的使用场景出发,只要转换一个需求角度,原本难以推销的减肥茶也能成为周杰伦主动选择的必需品。

   这里参照我们太原某位钢材客户的杨总,杨总在与我们合作之前,也深谙一些网络营销的小常识,也常常自己在贴吧和微博上发帖,也会有一些小询单,再与我们的业务经理沟通时,觉得自己所做的网络营销效果就够OK啦,就像杰伦依赖珍珠奶茶一般,不再需要改变现状,但是通过询问并且旁敲侧击出来杨总想做大公司的想法,并且很依赖互联网推广方式,所以,本着为客户着想的原则,业务经理也对杨总提了一些有利于杨总公司在网络上进行营销的改进意见与建议,真诚的告知杨总,毕竟公司想在网络上大展拳脚,那么光靠业余的杨总一个人,单打独斗肯定是不能够的,在分析利弊以后,杨总这才真正的明白,应该把真正的网络营销交给专业的苍鼎天下,这样网络营销才能真正的起到效果,让网络营销不但可以做为壮大公司的,更可以打响知名度,以获得更多的客户!



引领用户 


   引领用户是产品营销的高级阶段,这一阶段需要深入认知用户的需求本质,找到满足用户本质需求的最优方案。引领用户可能会颠覆用户的已有认知,需要投入大量的资源与时间来教育市场,因而是高风险与高收益并存。

   在向周杰伦推销减肥茶之前,我们应该要了解周杰伦为什么会选择奶茶。如果单单是从好喝的需要,那这个世界上好喝的替代品有很多,作为一个明星,可以说已经有资本去选择全世界的任何饮料与美食,为何唯独只有奶茶?

   周杰伦喜欢喝奶茶的本质原因除了它好喝之外,对家乡的情绪也许是他唯独钟意奶茶的更深层次原因。在推销减肥茶之时,如果能注意到周杰伦的需求本质,传递给他这种独特的价值主张,情况应该会好转很多。

   那我们的产品营销如何做到引领客户呢?我们需要从根本上去挖掘客户的需求,因为客户可能不知道他真正需要的是什么,那么做为专家的我们,就需要从根本上去解决客户的问题。这里举例太原某位教育培训的客户王老师,王老师一直想实现网络营销,但是不知道如何下手,问过朋友以后,朋友推荐王老师办一个网站就够了,别的也不需要,后来在业务经理的市场陌拜中,正好走到了王老师的学校,王老师热情招待了业务经理,谈起网络营销,王老师十分认可,觉得有网站就足够了,其它的都不再需要,王老师随后坦白说朋友建议我一个网站就可以实现网络营销了,毕竟隔行与隔山,案例中的王老师,并不是专业的网络营销专家,所以,咨询过朋友以后,就会认为朋友是对的,但是,王老师并不清楚,网站并不能实现她想要的推广效果,这时,就需要我们去帮助王老师,随后,业务经理开始给王老师分析她目前的推广现状,并拿网络营销与网站做了对比,并明确告知王老师,网站只是进入网络营销的基本条件,如果想要达到全面有效的网络营销,肯定是需要3-7天快速上词,无限量词数,管理方便的人工智能云推广,并且给王老师演示了人工智能云推广的效果以及同行的成功案例,王老师在经过业务经理专业且全面的介绍与对比以后,毫不犹豫的就选择了人工智能云推广,并感谢我们研发这么好的推广,可以让王老师真正的实现网络营销!



   苍鼎天下认为:不管是什么产品的营销,一定要从根本上以客户出发,一定要多观察,多倾听,而不是一味的去推销产品,我们永远都要谨记,我们是来帮客户解决问题的。最后敲黑板,总结一下这节课的重点!假设用户需要从A到目的地B,交通工具是马车。如果是跟随用户,可能会换一批好马;如果是比肩用户,可能会换一辆汽车;而如果是引领用户,可能会颠覆用户的交通方式,从而发明出飞机、高铁、甚至是马斯克的SpaceX火箭。


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